净水器市场百家争鸣 该如何进行有效营销?

时间:2014-12-1 10:59:00 来源:搜狐焦点 添加人:admin
  经过十几二十年的发展,净水器这个东西的普及率在不断的提升,人们对净水器的认知度也在不断提高,这些都为净水器未来的发展提供了有利条件。但是随着净水行业的快速发展同样也使净水行业的竞争日趋激烈。净水器品牌厂家无一不在探求本身发展的突破点,然而净水器产品的同质化太严峻,基本无法满意消费者的眼球,在差别化不大的产物品牌中,只能在其他方面来表现本身的奇特之处,并以此来吸引消费者的眼球,赢得市场。
  山寨净水器厂家的特点是制造贴牌机,消费者有时候可能会很奇怪为什么市面上的为什么同个牌子的净水器价格会相差很远?其实这些“所谓品牌”机其实就是山寨净水器厂家生产的贴牌机,由于走低价位,贪便宜的部分消费者就会购买。这就使得山寨净水器赢得部分市场份额。
  这两年来,市面上净水器品牌不计其数,从这几个品牌净水器厂家和山寨净水器厂家中就可以看得出来,净水器市场已经进入了百花齐放的现状,未来市场谁是霸主还很难说。在百花齐放的净水行业,大家来看看净水器如何利销。
  如今的净水器营销等于当年东汉末年,群雄并起,诸候争霸,要想这个这个市场取胜,就要勇往直前。谁犹豫谁退缩都将失利,最终得人心者得天下,泉露净水器这些年一直围绕品质,围绕能为顾客带去欢乐与健康做功课,泉露净水器总经理刘俊尧认为:“要想获得顾客的认可,首先要学会放下自己,学会沉淀,学会了解顾客,学会给予顾客,学会用心做事用脑思考。”
  有了好的营销方案,不去实施,也是枉然。无论是哪家净水器厂家也都会遇到这样的问题,去了解市场的时候,总会听到市场上很多的代理商说赚不到钱,卖不出产品,这又是什么原因呢?泉露结合十余年市场经验总结了以下几点:
  一、不主动营销,守株待兔的心态,卖的动就卖,卖不动就算了;
  二、不舍得投入,只想到只为向厂家索取,只想获得,不愿意投入付出,结果是赚点小利;
  三、不愿意做好服务,想一劳永逸;
  四、为了利益根本不管客户的感受,强行的把自已的思想强加于客户的身上;
  五、寻求利益最大化,哪家便宜做哪家,结果是大量的垃圾产品冲击市场,伤害顾客。
  代理商们如何做好营销可以说是一件不简单的事情,就向以上几点所说的,我们如果不了解我们的顾客,不为客户着想,不给予顾客想要的品质和服务,就很难抓住顾客群,这就是营销。
  笔者认为:其实只要你真正的动起来,用心去做净水器营销这件事情的话,就没有做不好的市场。同时还要拥有自己的思想,这就又回到了思路决定出路这个问题上来了,净水器经销商不要一味的向厂家索取什么,厂家可以给你一个很好的营销方案,但真正去实施还是要你们自己去实践和努力的。良好的营销方案加上您敏锐的思想及灵活的大脑,相信您会成为净水行业中的位佼佼者。

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